「営業交渉力向上研修」＊開催いたしました＊

交渉とは、相手を打ち負かしたり、説得することではなく、相手の話に耳を傾けることが大切です。本研修では、「利害を調整し、双方が納得できる」交渉ができるように交渉力の向上を図ります。

この講座の４つのポイント

１. カットイン：上手なカットインの方法など
２. ライティング：相手の関心を引くライティング
３. ヒアリング：ニーズを引き出すヒアリング
４. クロージング：面談、折衝、クロージングについての実践など

これらのテーマについて、有効なツールの作成や実践演習を交えながらスキルを習得します。
商談をスムーズに進めたい方、交渉が苦手な方は、ぜひ当研修会をご利用ください。

開催日　　２０１８年１２月５日（水）【１日間】
会　場　　 早稲田リサーチパーク・コミュニケーションセンター
開催時間 午前９時３０分 ～ 午後４時４５分
受講料　　７，０００円（税込、テキスト代を含む。昼食弁当付）
定　員　　 ３０名
対象者　　営業のベテラン担当者、営業管理者など
主　催　　 (公財)本庄早稲田国際リサーチパーク
後　援　　 (公財)埼玉県産業振興公社
(一社)埼玉県経営者協会

公益財団法人 本庄早稲田国際リサーチパーク
地域振興支援部
TEL 0495-24-7455 / FAX 0495-24-7465
e-mail：wrp-info(at)howarp.or.jp
※ (at) は @ に置き換えて下さい

株式会社スタジオ02代表取締役の大関暁夫先生を講師にお招きし、10社23名の方々を対象に講義をしていただきました。
研修では、営業に不可欠な「交渉力」の向上に必要なセオリーや知識について学ぶと同時に、ヒアリング力向上に欠かせない質問力を高めるトレーニングを実践しました。
実施後のアンケートでは、「自分にはヒアリング力がないから営業が上手くいかないのだと思っていたが、その前段階の予備調査が不足しているとわかった」「営業に苦手意識があったが、考え直すことができてよかった」など、好意的な評価を多数いただきました。
様々な業種の方々にご参加いただき、普段の実務から離れ、事例研究やグループ討議を通して自社や自分では気がつかないこと、他から学ぶことなど様々な課題に気づき、色々なことが吸収できたことと思います。
当財団では地域の皆様の人材育成を支援するため、今後も様々な研修会を開催いたします。 今後もぜひ、当財団の研修会をご利用ください。